Trong kinh doanh, sản phẩm của bạn với đa dạng cơ hội bứt phá trường hợp nắm rõ chu kỳ sống của sản phẩm. Bởi vậy, việc tậu hiểu giai đoạn phồn thịnh suy của sản phẩm là vô cộng quan trọng ví như công ty muốn vững mạnh bền vững. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì? Chiến lược Marketing theo từng giai đoạn như thế nào? Tất cả sẽ được ACT Group làm rõ ở bài viết dưới đây.
1. Chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Chu kỳ sống của sản phẩm (hay còn gọi là vòng đời sản phẩm) là khoảng thời gian nhắc từ lúc sản phẩm lần thứ nhất được giới thiệu tới người tiêu dùng cho đến lúc sản phẩm đó biến mất hoàn toàn trên thị trường. Vòng đời của sản phẩm thường được chia thành bốn giai đoạn: giới thiệu, nâng cao trưởng, bão hòa và suy thoái.
Không chỉ thế, chu kỳ sống của sản phẩm còn diễn tả chỉ số tác động giữa quý khách và sản phẩm trong từng khoảng thời kì cụ thể tính từ lúc chính thức đưa lên kệ (số lượng tiếp cận, số lượng tiêu thụ, tỷ lệ cạnh tranh….).
Chu kỳ sống của sản phẩm được các nhà tiếp thị tiêu dùng để xác định thời gian thực hành các chiến lược quảng cáo, định giá, mở mang sang thị trường sản phẩm mới, kiểu dáng lại bao bì,.. Những phương pháp chiến lược hỗ trợ sản phẩm này được gọi là quản lý vòng đời sản phẩm.
2. Ví dụ về chu kỳ sống của sản phẩm
Coca Cola là 1 trong những nhãn hàng nước tiểu khát bậc nhất hiện nay, nhãn hàng nước giải khát này cũng rất được quan tâm ở Việt Nam, chu kỳ sống của sản phẩm của Coca Cola như sau:
- Giai đoạn giới thiệu: Coca-Cola ko cần là cái nước uống sở hữu coca thứ nhất trên thị trường. Năm 1863, một cái thức uống không tiêu dùng cho mục đích điều trị ra đời, đã đa dạng việc dùng lá coca làm nguyên liệu chính.
- Giai đoạn phát triển: Coca Cola khởi đầu hoàn thiện các sản phẩm của mình, mở rộng thị trường ra các nước khác vào năm 1919: Pháp, Châu Phi, Úc, Nauy, Châu Âu,….
- Giai đoạn bão hòa: Coca Cola hoàn thiện hệ thống phân phối trên khắp thế giới, năm 1960 tăng gấp đôi số lượng nhà máy, chiếm 60% thị phần nước giải khát thị trường thế giới, vươn lên là nhãn hiệu bậc nhất về lĩnh vực nước giải khát.
- Giai đoạn suy thoái: Coca Cola luôn đổi mới, hoàn thiện sản phẩm của mình, có hàng ngũ quản lý kênh phân phối, sản phẩm, nhãn hiệu siêu tốt, sản phẩm của Coca Cola duy trì ở quá trình bão hòa cực kỳ lâu, hơn 1 trăm năm và vẫn chưa đi tới quá trình suy thoái.
3. Những
quá trình của chu kỳ sống của sản phẩm là gì?
Thông thường, trên cương vị là người tiêu dùng, chúng ta thường thấy mang 3 công đoạn tiêu biểu và dễ nhận mặt nhất của sản phẩm bao gồm: Ra mắt - phủ sóng (tức là thấy sản phẩm ở khắp hầu hết nơi, tất cả gia đình…) - biến mất (ít được nhìn thấy, biến mất hoàn toàn…)
Tuy nhiên, trong con mắt của người kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm được chia thành 4 giai đoạn. Thời gian của mỗi công đoạn ko được ấn định con số cụ thể mà phụ thuộc siêu đa dạng vào tính chất, đặc điểm của sản phẩm đó.
Tựu chung lại, 4 công đoạn của chu kỳ sống của sản phẩm cụ thể như sau:
3.1 Giai đoạn 1: Ra mắt sản phẩm
Ra mắt sản phẩm là công đoạn các siêu thị chuẩn bị những khâu hoàn thiện sản phẩm cuối cùng và tung sản phẩm ra thị trường. Ở quá trình ra mắt sản phẩm, mọi những khách hàng đều ko biết tới sản phẩm.
Bởi vì vậy, trong giai đoạn này siêu thị buộc phải buộc phải hăng hái pr tất cả thông báo pr các thông tin hình ảnh trên những kênh truyền thông xã hội, hay các dụng cụ truyền thông đại chúng, KOLS…để tăng chừng độ nhận mặt nhãn hàng đối sở hữu đối tượng các bạn mục tiêu.
Chú ý, sản phẩm sẽ bước sang công đoạn 2 chóng vánh nếu công đoạn một chấm dứt sớm. Tuy nhiên, để đạt được điều đó nên phụ thuộc vô cùng nhiều vào chiến lược quảng cáo sản phẩm.
3.2 Giai đoạn
triển khai – Market Development
Trong giai đoạn này, sản phẩm vừa được phát hành ra thị trường, đây là thời gian đặt cược cao trong vòng đời sản phẩm.
Giai đoạn giới thiệu sản phẩm thường bao gồm một khoản đầu tư đáng kể vào pr và các chiến dịch tiếp thị tụ hội vào việc làm cho cho người dùng nhận thức được sản phẩm cũng như thuận tiện của nó.
Đây cũng thường là khoảng thời gian ăn xài to cho siêu thị mà không đảm bảo rằng sản phẩm sẽ tự chi trả chuẩn y doanh số. Đặc điểm của quá trình này:
Ở công đoạn này sản phẩm mới tiếp cận tới thị trường, chưa nhận được nhiều sự đón nhận, lợi nhuận có lại hầu như ko có hoặc siêu ít, thậm chí là luận nhuận âm
Ít hoặc ko có đối thủ cạnh tranh
3.3 Giai đoạn 3: Đạt đỉnh và bão hoà thị trường
Trong giai đoạn 3 chu kỳ sống của sản phẩm, chúng ta sẽ ko nhìn thấy được sự phát triển vượt bậc như ở giai đoạn 2. Thậm chí, tại 1 thời điểm nhất định, chúng ta sẽ cảm nhận rõ ràng sự chững lại và các chỉ số sở hữu dấu hiệu đi xuống.
Sở dĩ xảy ra điều này là bởi khi người dùng đã “quen mặt” mang sản phẩm của bạn, tệp khách hàng trọng điểm đã phá hoang hết, chưa sở hữu bước đột phá để lôi kéo người dùng mới.
Điều này đồng nghĩa mang việc tỷ lệ cạnh tranh giữa các sản phẩm trên thị trường tăng cao, nhà marketing muốn duy trì kết quả ổn định bắt buộc nên bỏ ra đa dạng khoản chi hơn. Hoặc không, sản phẩm của bạn sẽ rất nhanh bước sang giai đoạn
Giai đoạn 4: Suy thoái
Suy thoái là quá trình cuối cộng trong chu kỳ sống của 1 sản phẩm, lúc doanh thu và lợi nhuận của sản phẩm khởi đầu giảm. Ở quá trình này, siêu thị khởi đầu rút sản phẩm ra khỏi thị trường.
Mong rằng, phê chuẩn các chia sẻ của ACT Group về chu kỳ sống của sản phẩm sẽ giúp bạn mang chiếc nhìn chính xác nhất trong vấn đề này. Không đơn giản chỉ là việc chọn hiểu về khái niệm, qua đó bạn phải cần kiểm tra đúng về vai trò cũng như hướng tới việc xây dựng những giá trị liên quan. Chúc bạn thành công trong việc áp dụng chu kỳ sống của sản phẩm trong việc xây dựng các chiến lược marketing, kinh doanh đỉnh cao.
